當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 協(xié)作開拓軟件產(chǎn)業(yè) 作者：佚名 日期：2001-7-11 字體：[大] [中] [小]

   訪北京國(guó)信易博軟件系統(tǒng)有限公司總裁蘭紅兵   記得吳士宏曾經(jīng)說過：若論做CEO，比爾·蓋茨可能并不比我水平高。可若論技術(shù)與管理的結(jié)合，則無人能與蓋茨匹敵。蘭紅兵當(dāng)然也不能和比爾·蓋茨并舉，但蘭紅兵卻把技術(shù)與商業(yè)很好地結(jié)合在了一起。

    失去行業(yè)背景網(wǎng)站如無本之本

　　筆者：互聯(lián)網(wǎng)炒到今天，已經(jīng)給人們一個(gè)極其泡沫化的印象，新浪上市的差強(qiáng)人意更使許多人都在討論網(wǎng)絡(luò)泡沫是否將要破滅的問題。而國(guó)信易博網(wǎng)于今年1月才正式開通，在時(shí)間上已經(jīng)錯(cuò)過了網(wǎng)絡(luò)走紅的年代，
我想在這個(gè)時(shí)候推出的網(wǎng)站，應(yīng)該對(duì)自己的定位和前途有一個(gè)非常清醒的考慮，才不至于來也匆匆，去也匆匆。你說呢？

　　蘭紅兵：正是因?yàn)椴幌胂萑氲骄W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫當(dāng)中去，而是要踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)實(shí)事，我們才沒有過早地推出自己的網(wǎng)站。事實(shí)上，當(dāng)你充分了解了國(guó)信易博的定位以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們不同于國(guó)內(nèi)其他任何一家網(wǎng)站，而是一個(gè)專為專業(yè)人士設(shè)計(jì)的軟件協(xié)作網(wǎng)。這個(gè)定位是我們集自己的專業(yè)特長(zhǎng)和幾年以來致力于Internet的經(jīng)驗(yàn)作出的。

　　我在大學(xué)里學(xué)的是自動(dòng)控制，后來學(xué)系統(tǒng)工程，做系統(tǒng)分析，直到后來在清華做經(jīng)管學(xué)院的博士后，主要精力都是用在技術(shù)方面。從清華出來以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)正處于初創(chuàng)階段，我給他們做技術(shù)顧問。那時(shí)候是1995年，應(yīng)該說中經(jīng)網(wǎng)是做互聯(lián)網(wǎng)比較早的公司。當(dāng)時(shí)向日本政府貸款了兩個(gè)多億美元，每個(gè)省市都有中經(jīng)網(wǎng)的中心，規(guī)模很大。我們主要幫他們開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)，另外，中經(jīng)網(wǎng)還有企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，到1997年做了差不多三萬多家企業(yè)。在這個(gè)過程中，我開始了解網(wǎng)絡(luò)。

　　1996年，海南省提出"智能島"計(jì)劃，在網(wǎng)上做旅游，把酒店、旅行社等相關(guān)內(nèi)容都放在網(wǎng)上，是一種網(wǎng)上的旅游虛擬市場(chǎng)，我們負(fù)責(zé)系統(tǒng)的開發(fā)工作。這套系統(tǒng)在技術(shù)上一直很先進(jìn)，去年我們?cè)诿绹?guó)做演示，美國(guó)人都覺得很好。當(dāng)時(shí)我們也做了網(wǎng)上銀行，包括我們自己的加密系統(tǒng)。這是在1996年和1997年，通過為中經(jīng)網(wǎng)提供服務(wù)，我們自己在技術(shù)上積累了經(jīng)驗(yàn)。另外當(dāng)時(shí)海南的旅游網(wǎng)是非常典型的B
to C的概念，我們很看好這個(gè)概念，所以1998年與中國(guó)國(guó)信總公司合作成立北方國(guó)信公司，做網(wǎng)上超市，比8848還要早。但后來我們發(fā)現(xiàn)花了很大的力氣，只有頭兩年掙了錢，到1998年的時(shí)候財(cái)政就很困難了。

  　筆者：為什么頭兩年掙錢？

　　蘭紅兵：頭兩年我們有項(xiàng)目，主要賣服務(wù)。1997年底到1998年的時(shí)候真正想轉(zhuǎn)向做電子商務(wù)，但是當(dāng)時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上有很強(qiáng)的政府背景，所以外面的投資人沒有進(jìn)來。長(zhǎng)期下去，經(jīng)營(yíng)難以為繼，就只好把做旅游和光盤電子商務(wù)的網(wǎng)站賣掉了，然后又集中精力做管理軟件這一塊。

　　可是1998年情況發(fā)生了變化，網(wǎng)絡(luò)迅速地?zé)崃似饋怼＿@時(shí)候我們開始重新考慮定位的問題，我們認(rèn)為一定要跟自己的行業(yè)相結(jié)合。現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)B to B，強(qiáng)調(diào)垂直業(yè)務(wù)，但在1998年的時(shí)候并沒有很多人意識(shí)到這個(gè)問題。我們分析，為什么做旅游、做光盤做不好，是因?yàn)槲覀冏约翰皇锹眯猩�，也不是出版社，我們沒有渠道，也沒有客戶群。即使這兩個(gè)項(xiàng)目放在今年可以賣到更高的價(jià)錢，但是時(shí)間成本很貴。所以我們想，還是應(yīng)該回到自己的本行，做技術(shù)。但是要把自己的優(yōu)勢(shì)變成在電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)才有立足之處，由此我們確定了在軟件行業(yè)B to B的定位。

　　INFOSYS+網(wǎng)絡(luò)=國(guó)信易博

　　筆者：在這樣一種市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)信易博要做行業(yè)的組織者，必然面對(duì)很多問題。首先，美國(guó)本身就是全球高科技人才最為集中的地方，印度在軟件方面也形成了比較穩(wěn)固的國(guó)際地位，而且，如你所說，INFOSYS已經(jīng)是一個(gè)巨無霸。國(guó)信易博要從這兩者之間搶奪市場(chǎng)談何容易？

　　蘭紅兵：不像你想像的那么困難。美國(guó)確實(shí)在軟件方面人才濟(jì)濟(jì)，但美國(guó)工程師的日子都已經(jīng)過得很好了，他們年薪很高，而且不用加班，也不想再去找些額外的事做。然而另一方面，美國(guó)對(duì)軟件人才的需求卻異常強(qiáng)烈。有人開玩笑說，硅谷有一種短訓(xùn)班，只要是人，學(xué)三個(gè)月都能去找一份很好的工作，工程師的年薪從兩萬美元到十萬美元不等，這說明軟件的開發(fā)者和市場(chǎng)需求都是巨大的。美國(guó)1999年有一千個(gè)億的外包市場(chǎng)，每年增長(zhǎng)80％，你很難發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)增長(zhǎng)速度達(dá)到80％的大市場(chǎng)。在這個(gè)大市場(chǎng)中，印度只占有3％的份額，就足以使之成為一個(gè)軟件出口大國(guó)，因此我們要做外包業(yè)務(wù)，不需要去搶印度的飯碗，我們的市場(chǎng)空間是很大的。

　　從另一方面來講，就算是與印度競(jìng)爭(zhēng)，我們也很有優(yōu)勢(shì)。軟件開發(fā)包括需求、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試幾個(gè)環(huán)節(jié)。這其中設(shè)計(jì)、編程等工作都是中國(guó)人的特長(zhǎng)，中國(guó)人才的邏輯思維能力和開發(fā)能力是世界一流的，你看美國(guó)人已經(jīng)在抱怨印度軟件的質(zhì)量問題了。那為什么中國(guó)的工程師人均產(chǎn)值卻很低呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)軟件業(yè)工程師的年薪平均是六萬到八萬人民幣，而印度卻是十萬美元，相差十多倍。為什么呢？這是因?yàn)槲覀冃枨蟮沫h(huán)節(jié)沒有做好，這里有一個(gè)英文溝通的問題。在印度，就算是五到十個(gè)人的小公司也會(huì)有ISO9001的證書，會(huì)給你提供一個(gè)很精美的、厚厚的文檔，給人的感覺很好。但中國(guó)人則很不注重這一塊，只是把程序編好就行了，這就和為什么中國(guó)的工藝品出口價(jià)格那么便宜是一樣的道理，因?yàn)闆]有包裝。

　　但文檔畢竟是個(gè)小問題，我們可以把包裝做得很好，這樣我們?cè)谠O(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試等環(huán)節(jié)就是與世界站在同一個(gè)起跑線上的。而且在此之前我們?cè)��?jīng)去了解印度人最擔(dān)心的是什么，結(jié)果是他們最擔(dān)心中國(guó)人和他們做同樣的事情。這說明，我們不是不能與印度公司競(jìng)爭(zhēng)。因此我們現(xiàn)在很重要的一個(gè)任務(wù)就是要把中國(guó)的中小型軟件公司和軟件工程師組織起來。易博公司要做INFOSYS那樣的中間商，這是我們的定位，但是要與印度公司競(jìng)爭(zhēng)，就不能跟在他們后面走，而是要像亞馬遜書店剛出來時(shí)一樣，靠網(wǎng)絡(luò)跟傳統(tǒng)方式競(jìng)爭(zhēng)。這樣，把易博加上網(wǎng)絡(luò)，就把印度的概念換成了中國(guó)的概念，到去年7、8月份的時(shí)候，國(guó)信易博的主體框架已經(jīng)在我們的心中形成。

　　筆者：你的很多工作都在網(wǎng)上進(jìn)行，怎么保證網(wǎng)絡(luò)交易的真實(shí)性呢？

　　蘭紅兵：先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)要跟傳統(tǒng)相結(jié)合。比如說我們的會(huì)員要有學(xué)歷證、身份證，這是傳統(tǒng)的東西。我們要檢查網(wǎng)上公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要簽協(xié)議，這個(gè)環(huán)節(jié)做完以后，再通過網(wǎng)絡(luò)來組織。

　　筆者：你覺得再往后看幾步的話，你的網(wǎng)站會(huì)對(duì)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)界和軟件界的同行產(chǎn)生什么樣的影響呢？

　　蘭紅兵：兩個(gè)方面。第一，我們會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的一個(gè)典范。到今年年底大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，軟件方面的B to B是掙錢的，這對(duì)其他網(wǎng)站有一個(gè)帶動(dòng)作用�，F(xiàn)在我們除了自己做軟件以外，還推出一個(gè)跟行業(yè)合作的計(jì)劃。第一跟電力系統(tǒng)合作，做電力系統(tǒng)的B to B服務(wù)，我們從美國(guó)引進(jìn)技術(shù)，幫助他們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，把內(nèi)部的管理系統(tǒng)跟很多電力局的、客戶的系統(tǒng)聯(lián)在一起，做一個(gè)交換的平臺(tái)。

　　筆者：這就是公司最近與湖南華銀電力的合作吧？

　　蘭紅兵：對(duì)。電力方案我們是從芝加哥引進(jìn)的，我們把美國(guó)最大的一個(gè)電力公司的方案拿回來，經(jīng)過消化以后推薦給別的公司，我們就是一個(gè)中間商。芝加哥的電力公司離中國(guó)太遠(yuǎn)，交流很困難。所以，電子商務(wù)真正的魅力就在中間商這一塊。

　　筆者：華銀電力公司跟你們合作以后會(huì)在哪些方面受益？

　　蘭紅兵：他們的管理效率、生產(chǎn)效率將會(huì)得到大幅度提高，因?yàn)殡娮由虅?wù)不管用于哪個(gè)行業(yè)都必然會(huì)降低成本。成本降低1％，利潤(rùn)并不一定會(huì)只增加1％，有可能提高10％，因?yàn)槌杀竞芨�。所以，華銀電力在引進(jìn)電子商務(wù)技術(shù)以后，今年的成本肯定會(huì)下降，我們估計(jì)是33％左右，這取決于他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、培訓(xùn)和應(yīng)用狀況。但是，起碼我們認(rèn)為比較好的是國(guó)內(nèi)的上市公司能夠想到這一點(diǎn)。中國(guó)加入WTO以后，會(huì)引入更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候，美國(guó)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)改革得差不多了，我們現(xiàn)在不“武裝”怎么行。

　　“中間商體現(xiàn)電子商務(wù)的真正魅力”

　　筆者：我聽說你是用自己的錢創(chuàng)業(yè)，沒有引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，這說明你對(duì)這項(xiàng)事業(yè)有很大的信心。

　　蘭紅兵：我們把以前掙的錢全部投進(jìn)去了，自己確實(shí)非常有信心，因?yàn)槲覀儼l(fā)展得很快�，F(xiàn)在股市也有很多人喊B to B，但是沒有內(nèi)容，只是一個(gè)概念。我們今年大概會(huì)做十個(gè)行業(yè)，半年里肯定會(huì)做起來。所以，我們的收入有兩個(gè)方面的來源，一、傭金，二、服務(wù)費(fèi)。我們的目標(biāo)是今年收入2000萬美元，但我們現(xiàn)在純收入已經(jīng)有900多萬了，進(jìn)行的項(xiàng)目總額有七千萬，所以收入可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)計(jì)劃。

　    企業(yè)簡(jiǎn)介：

　　易博網(wǎng)eSoftBank．com于2000年1月正式開通，網(wǎng)站的宗旨是遵循國(guó)際通用的軟 件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建具有強(qiáng)大信用保障的網(wǎng)上軟件外包市場(chǎng)。

　　易博網(wǎng)上交易信息豐富，具有全面的軟件資料以及方便有效的軟件支持工具，可通過全 球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作來實(shí)現(xiàn)軟件市場(chǎng)和軟件資源的有效組合。

　　易博網(wǎng)上提供支持軟件開發(fā)的各種服務(wù)：軟件測(cè)試、軟件工具租賃、軟件發(fā)行等。

    蘭紅兵簡(jiǎn)介：

　　北京國(guó)信易博軟件系統(tǒng)有限公司創(chuàng)始人蘭紅兵博士1990年畢業(yè)于武漢華中理工大學(xué)自 動(dòng)控制系獲自動(dòng)控制專業(yè)工學(xué)博士學(xué)位；1993年畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士后流動(dòng)站。 　　

    主要工作業(yè)績(jī)： 　　

    籌建國(guó)家信息中心軟件實(shí)驗(yàn)室； 　　

    籌建國(guó)家信息中心下屬專業(yè)軟件公司--海南國(guó)信技術(shù)有限公司并任總經(jīng)理，海南國(guó)信 在1996成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)軟件開發(fā)基地和主要技術(shù)支持部門，專業(yè)軟件開發(fā)人員80人
　　
    開發(fā)海南省旅游信息系統(tǒng)和中國(guó)旅游電子商務(wù)系統(tǒng)，這是第一套電子商務(wù)系統(tǒng)； 　　

    推出基于框架的軟件體系結(jié)構(gòu)，面向網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，推出適合中國(guó)國(guó)情的政府網(wǎng)／企業(yè)網(wǎng)全面解決方案； 　　

    組建北方國(guó)信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展有限公司，同時(shí)任中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)CEINET總工程師； 　　

    組建北京國(guó)信英科軟件系統(tǒng)有限公司